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時事ネタ斬

高給かつ激務で知られる証券営業 やりがいって何だろう?

      2015/08/13

高給かつ激務で知られる証券営業 やりがいって何だろう?

どんな仕事にも、長所・短所は存在します。

その中でも”証券営業”という職種は、高給取りであることと、激務であることが知られています。

そんな証券営業のやりがいはどんなものでしょうか?

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証券営業マンのやりがいはどんなもの?

証券会社のやりがいは・・「成果の分だけ給与に跳ね返ってくる」ことかな。
やればやるほど年収が上がっていくのが楽しくでそこにやりがいを感じるのであれば辛い営業も乗り越えられるでしょう。

銀行だと、やってもやっても目標は増えますが、給与は固定です。
ですので上記のようなやりがいを持っている人には萎える職場です。
逆にお客様のライフプランを考えたり、企業の拡大など、人生、会社の今後の進み方を一緒に考えたりするのが好きなら銀行員が向いてます。

どちらにせよ、証券会社は運用して利益を上げることでその人の役に立ってます。
だからこそ中には年収数千万円とかの人もいるみたいですしね。

ただ、優しい人は向いてません。

上司から言われれば顧客意向でない取引をすることもありますし株式会社である以上、会社の利益を追求しなければならないこともあります

そういったことに抵抗を感じたり責任を感じる人はすぐに体調崩して辞めていきます。

残念ですが平気で必要な嘘を付ける人、人の損を蜜の味と思える人そういった人がしぶとく生き残ります。

引用元-証券会社のやりがいって何ですか? – 証券会社に内定をもらった大学… – Yahoo!知恵袋

ズバリ、証券営業のやりがいとは?

どうしてもお客様のために、より良い営業をしようと取り組むと、それなりに顧客の望む情報を、日常的に把握しておく必要性があり、そのためには勤務時間外であっても、各種書籍や新聞、ニュース、経済状況相場状況をネットで確認したりなどと、生活の上でも、ある種のアンテナを張っておく必要があると思います。

そうした部分のことも、業務の一環であると捉えてしまうと、確かに掛けた時間と対価という部分でどうなのかという思いが出ることもあろうかと思います。

でも、そうした営業努力によって重ねられた知識や経験は、仕事の場面だけにおいて役立つかというと、そうでもなく、自分自身の社会的成長の一助ともなると、そう思えることが多いと思います。

平たくいえばやり甲斐と言うことでしょうか。

このことは、証券業界だけに言えることではなくどの業種もある程度は必要なことだと思いますが、ただ、もてる情報や経験の豊富さが、そのままダイレクトに結果に反映するという意味においては、大きな力となると言うことが言えると思います。

そしてこうした努力の結果、お客様に、より有益な情報を提供することが出来、その事で少しでも多くの利益をもたらすことが出来た時は、やはり、ストレートにお客様も喜ばれますし、営業としてもうれしい部分です。

「担当営業さんのお陰で、今回の取引はとても良かったよ」などと言っていただけると、素直に喜びになりますし、やり甲斐を強く感じる部分です。

引用元-証券営業のやりがいと給料 – 飛び込み営業マンのコツと極意!

証券業界トップの会社の年収にみる、証券営業の人気の理由

野村證券の年収は1229万円(有価証券報告書調べ)

野村證券の年収の平均は、1229万円でした。(有価証券報告書調べ)
年度別の年収推移を出してみると

平成23年1361万円
平成22年1061万円
平成21年1136万円
平成20年1398万円

ここ10年での平均年収推移は1061万円〜1452万円となっています。

業界でもスーパートップクラスの企業です。

野村證券の設立時期は1925年12月25日。
従業員の数:14680名。
平均勤続年数:13年。
野村證券の仕事内容は主に証券営業や広報・宣伝などが挙げられます。
企業ランキングは様々なものがありますが、野村證券は証券会社のランキングの中は比較的高い位置にあります。

就職偏差値ランキングでは66と日本政策投資銀行と同じ偏差値となっています。
野村またはグループが50位以内にランキングされているものも多い人気企業の一つです。
最近は新卒のエリート社員に破格の初任給を出したことでも一躍話題となってました。

野村證券の年代別年収を詳しく解説

野村証券の給料水準は金融機関でトップクラスといわれてます。

年代別平均年収は30代で平均800万円という口コミがありました。

そして、40代になるにつれて更に上昇していき40代には1000万円以上の年収が期待できるようになるようです。

同期でも年収は200万円の格差がつくことも多いようです。

50代以降で年収が減少する傾向にあるとも言われていますが、野村証券を調べる限りでは役職につけば2500万円(支店長クラス)

役職でなくても1000万円以上は確実といわれています。

野村證券の推定生涯年収

野村證券の生涯推定年収は5億2847万円となっており、非常に高い事が分かります。

平均年収推移から算出しても4億5623万円〜6億2436万円で、一般的な企業平均から比較しても、非常に高いという事が分かります。

引用元-野村證券の年収は1229万円!野村證券の年収や給料について詳しく解説!

証券会社に留まらない、営業マンに必要な資質4つとは?

1つ目は大きな共感力。一流の営業マンは、顧客の思いを汲み取ります。顧客のニーズやプレッシャーを察知し、顧客のビジネスの課題を理解します。彼らはたしかに会社の人間ですし、会社に利益を挙げさせたいと思っています。そのうえで彼らは、厳しい交渉のあとでも双方が実り多い交渉だったと思えるよう、会社の利益と顧客の利益のバランスをとる達人なのです。

一流の営業マンの2つ目の資質は、信頼されることで彼らの言葉は誠実で、握手には心がこもっています。彼らはあらゆる販売行為を長期的な関係の一環とみなしており、顧客も多くの場合、長期的な取引でそれに応えます。

3つ目の資質は、たくましさと勇気と自信です。飛び込みセールスは厳しい仕事です。好きな人などいないでしょう。でも、一流のセールスパーソンは売り上げを伸ばしたいと強く願っているので、休むことなく来る日も来る日も飛び込んでいく。彼らは、当然、先方から返ってくる拒絶を自分個人に対するものとは受け取らない内面的な強さを備えています。大きく吐息をつくだけで、また次に進んでいくのです。

最後に、一流のセールスパーソンは郵便配達人のような仕事の仕方を嫌います。これはなにも郵便配達人を批判しているのではありません。毎日決まったルートに沿って郵便を配達するのが彼らの仕事です。優秀な営業マンも、たしかにそれと同じようなことをしています。既存の製品を既存の顧客に売っているわけです。

しかし彼らは自分の思いを抑えることができません。彼らは新しい製品や顧客に出会う機会を求めて、わき道にそれることも好きなのです。一流のセールスパーソンは、たとえば「○○をつくることができれば、わが社はまったく新しい市場をつかめると思うのだが」などと、川下からのアイデアを持ち帰ることを自分の仕事の一部だと思っています。

引用元-優秀な営業マンの資質とは何か 回答者ジャック&スージー・ウェルチ:PRESIDENT Online – プレジデント

証券会社、ひいては金融業界全般に向いている人・向いていない人

先ず、金融業界全般にわたって、お金が好きな人、対人交渉が苦にならない人、数字に強い人、勉強や情報収集が苦にならない人、は向いている。不向きなのは、早起きが苦手な人、他人と同じ事をするのが嫌いな人、極度に正義感の強い人だ。

振り返ってみると、筆者は、かつて自分で思っていたほど金融業界には向いていなかったような気がする。生活は明らかに夜型だし、ゲームとしてのマーケットに大いに興味はあるが、会社や自分がお金を稼ぐことに対して、少なくとも普通の人よりは強いと言えるほどの情熱が湧かない。

業界別の向き不向きを補足する。

銀行に向くのは、上記に加えて、ストレスに強く、地位に価値を置きプライドを持てる人だ。上司に反抗したくなるような人は全く向かない。

証券に向くのは、稼ぐことが楽しいと思える人、運・不運のストレスに耐えられる人だ。変化やリスクが嫌いな人は不向きだ。

保険会社に向くのは、人の話(主にセールス部隊の話)を聞くのが苦にならない人、社内の人間関係に丁寧に手間を掛けられる人だと思う。ウェットな人間関係が嫌いな人、転勤が嫌な人などは向かない。

外資系金融機関は、ともかくお金が好きでないと向かないし、不公平に扱われることが我慢できないという人も不向きだ。向いているのは、外国人とコミュニケートする自分にうっとりできるような自己愛の強い国際派の人だ。

たいていの職業人は、自分の職業に不向きな面の一つや二つを持っているものだが、決定的な不向きがある場合には、なるべく早い時点で別の職業を考えた方が幸せになれる場合が多いと思う。

引用元-金融業界で働く人に贈る七箇条|山崎元のビジネス羅針盤|転職成功ガイド|転職のリクルートエージェント「つぎの私は、プロとはじめる。」

証券営業マンが抱えることになる精神的ストレスとは?

顧客に損害を与える可能性がある精神的ストレス

証券会社の主な収入源は、お客様が株を「売買」することによって発生する手数料と言えます。ところがご承知のとおり、株の売買には「買い時」「売り時」といったタイミングと言うものがあります。

そのため、買い時でも売り時でもない株の売買はお客様にとって不利益が生じる可能性が大変高いと言えます。

しかし、お客様が株の売買をせずじっと持っている状況では証券会社の利益が生まれませんので、証券マンはお客様の利益と相反するようなタイミングであっても、株の売買をすすめなければならなくなります。その結果、お客様に損させてしまう可能性が高まることになりますが、少額な損ならまだしも、中には株の失敗によって自宅を手放さなければならなくなったり、自己破産してしまったりといった悲劇的なケースが生まれる場合すらありました。

勿論、株の売買の責任は最終的には投資する本人にあるとはいえ、もし皆さんがお客様の人生を大きく狂わしてしまうような株の売買をすすめてしまったとしたら、どう感じるでしょうか。

証券会社が激務と言われる大きな理由は、お客様の人生を狂わせてしまうおそれがあっても株の売買を勧めなければならない「精神的な負担」が大きいことを抜きにして語ることはできないと言えます。

営業ノルマが厳しいのは程度の差こそあれ、決して証券会社だけではありません。

いくらノルマが厳しかったとしても、商品を購入して下さった多くのお客様が喜んでくれた、満足してくれたとしたなら、営業マンも苦労が報われた気持ちにもなれますが、自分の営業行為によってお客様の人生が狂ってしまったとなれば、その精神的ショックは計り知れません。

この点も、他業界以上に証券会社が激務と言われる背景なのです。

引用元-証券会社が激務といわれる3つの理由

やはり激務な証券営業 転職を考えるなら…

探せば、あなたにふさわしい会社あるいは、職場はあるはずです。

職場環境がそのようであれば、交通事故にあったと割り切って他の仕事を探すべきです。がまんしてあなたも精神的な病気にでもなったら大変です。

証券業界は、それでなくても大変なところですが、この不況の昨今、さらに冷たい風のふいているところです。
確かに、社会全体がきびしい状態ですが、探せば、あなたにふさわしい会社あるいは、職場はあるはずです。

少し、視野をひろげてみて、小さくても社員を大事にしてくれるようなところもさがしてみてはどうでしょうか。
今の仕事は次のがみつかるまでの足場ととらえればいいでしょう。からだが資本ですよ。
退職するにしても思いとどまるにしても在職中に転職活動を効率よく進めていきたいものです。

在職中の転職活動の一番のデメリットは時間がないことです。在職中の場合、面接の日程が上手く組めず、企業側からやる気を疑われてしまうということもあります。

時間に融通がつく人であれば心配ないですが、そうでない人には、紹介会社をうまく利用して活動するのもおすすめ。どうしてもの場合、上手に言い訳をしてくれることもあります。

引用元-証券会社に勤めて3年。続けるべきか辞めるべきか迷っています。 | 証券営業転職ガイド

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