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時事ネタ斬

証券会社の営業が辛い!仕事を辞めたいと思った時の解決法

      2016/03/11

証券会社の営業が辛い!仕事を辞めたいと思った時の解決法

よく証券会社の営業は辛くて大変だという話を聞きますが、

そんな時はどうやってそのつらさを乗り越えているのでしょうか?

今回は証券会社の営業が辛くて仕事を辞めたいと思った時の解決法を紹介します。

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証券会社の営業が辛い

今年の4月に証券会社に入社し営業をしている者です。

収入が多い、社会的に成功してる方と知り合える、といった理由から証券会社に入社しました。確かに営業で成果を上げれば収入も多く、たくさんの社長と知り合えるのは魅力に感じています。

しかし、毎日の電話勧誘や飛び込み訪問が最近非常につらく感じています。もちろん断られるのがつらいというのもありますが、もし自分がしつこく電話勧誘、訪問販売をされたら迷惑、とわかっているのが一番つらいです。

今のところノルマはそれほど厳しくはないのですが、上司たちはノルマの達成のために、どのお客にどの商品をうりつけてやろうか、というような営業をしています。できるなら私はお客様の投資の希望に沿ったアドバイスという形で仕事がしたいのですが…

引用元-証券会社の営業がつらい – その他(就職・転職) | 教えて!goo

証券会社の営業の人達の本音

「顧客が悲痛な叫びを上げて罵声を浴びせてくる」

 長引く不況で市場は冷え込んでいるが、それでも金融商品の売り買いをしなければ会社は成り立たない。ときには顧客に損害を与えそうだと分かっていても、知らん顔で勧めなければいけないときもある。

 「売らなくてはならないものを売ることで、お客様の資産に大きな損害を与えてしまうことがあります。でも上司に歯向かうことはできないので仕方ないです」(野村証券、男性、20代後半)

 「会社の戦略で積極的に推進する商品が、納得のできる内容ではなく、さらに販売後にあまり良いものではないと発覚した際には後味の悪さを感じました」(日興コーディアル証券、男性、20代後半)

 「過大な損失が出た顧客が悲痛な叫びを上げて罵声を浴びせてくる時、『自分は何故この仕事をしているのか?』と自責の念に駆られる」(大和証券、男性、20代後半)

 それでも証券営業は、数字が命。「数字が人格」と公然と言われる会社もあり、日々ノルマとの戦いである。これは特定の会社だけのことではないだろう。

 「ノルマを達成できなければ上司からは激しく罵倒される。(略)大和証券の半分は理不尽さでできている」(大和証券、男性、20代後半)

引用元-おばあちゃんに泣かれても売る! 証券会社の超ノルマ攻め | ニコニコニュース

証券会社は離職率が高い

元証券マンのリテール営業です。

何がキツイか私の勤めていた会社でいうと、朝6時半から21時半という時間という15時間程度の勤務で身体が辛い部分、自分の勧めた銘柄が暴落した際の精神的な疲弊等が言えます。

心身ともに疲れます。商品力や営業力、とりわけ人間力が試されます。

銀行マンの友人も居ますが、かなり業務能率と目標予算がキツイと聞いています。

証券マンに関しては、毎日、毎月ゼロからのスタートで上司からの詰めも激しいですが、数字が全てなので数字が出来ていれば、外交で買い物なり遊びなり睡眠なり色々出来ます。

あれほど強弱の激しい業界はないでしょう。離職率に関してはどの証券会社でも基本的に高いでしょう。

引用元-銀行や証券会社の離職率が高いのはやはり仕事がきついからなのでしょうか… – Yahoo!知恵袋

辛い気持ちは理解されない可能性が高い

「皆我慢している。辛いのは皆同じ」

耳にタコができるほど言われるでしょう。
まるで「お前には根性がない」とでも言いたげな風に。

こればかりはね、しょうがないですよ。
この仕事の本当の辛さはやった本人にしか解らないんだから。

朝、妙に早く出社させられ
始業から怒鳴り散らされ
電話ウン十件(場合によっては100件以上)かけて全部断られ
飛び込み営業しまくって全部断られ
帰ってきたらまた上司に怒鳴り散らされる
そして「私は一体なんなんだろう・・・」と思いながら帰る

この「救われない感じ」「自分の存在価値を否定される感じ」は本人にしか解らない。

反面、その経験は意外なところで役に立ったりします。
これは本当です。

私も今の職場で三日間だけテレアポする事になったんですが、普段そういう事をしない職場なもんで、「そこまで電話し続けられるなんて感動した」なんて上司に言われたもんです。

言い換えると「証券会社でやっていけるほどの根性は普通の職場ではいらない」ってことです。

話はズレましたが「皆より我慢している、皆より辛い」って正直理解されない可能性が高いんで、そこは諦めた方がいいと思います。

「いつか笑い話になる」と思った方がいくばくか気が楽ですよ。

引用元-証券会社で働く君へ〜元証券マンの知っている証券裏話〜: 辞めたいと思ったら-またはよくある周りの反応

辛い営業の悩みを解決するには書籍を読んでみる

入社して直ぐに他の同期が結果を出し始めているにもかかわらず、自分だけなかなか結果が出ず、自分がこの仕事に向いていないのではないかと悩みました。

営業職は結果が数字で明確に表示される為、数字の差があればあるほど、自分がダメな人間に思えてきてしまいます。

本当ならこんな時に同じ会社の先輩からアドバイスをもらえれば一番いいのでしょう。

しかし、現実には先輩もそれぞれ数字に追われていてなかなか後輩の面倒を見ている暇がありません。

こうした時に役に立ったのが書籍です。営業職だったので営業の本を何冊か買って読みました。

今考えると、実に基本的な内容の本だったと思ったり、なんて精神論ばかり書いてある本だと思いますが当時は色々と励まされたり、勉強になりました。

何しろ、ちょっと前まで学生で毎日遊んでいたのが、急に社会人として仕事を始めるのですからそこにギャップがないほうがおかしいのです。

運よく大きな企業に入社し研修が充実していればまた、違うのかもしれませんが、たいていの会社は研修もそこそこに実践させられます。

ですから、徐々に自分で勉強し成長していく必要があるのです。

そんな際に役に立つのが業界の先輩達が書いた書籍です。

引用元-証券営業が辛いので辞めたいです・・・

営業の心得

売れる営業マンと売れない営業マンの違いとは。。

細かい営業テクニックより、モノの見方、考え方が営業成績に大きく関係する。

たとえばあなたが扱っている商品、サービスの顧客を思い浮かべてみよう。

市場は飽和状態だから、こんなものそんなに売れるはずがないと思って営業活動していると、あなたのお望みどおり「売れない」。

営業マンの心得とは。

「人にモノやサービスを売る」ための心得は何だと思いますか

「相手」つまりお客様にギブしていますか。
「くれくれマン」になっていませんか

◎信頼される営業マンになるには?

「お客様との信頼関係は築けたか?」

よく上司に問われるね。新人の時は「信頼関係?」・・何それ、と思った。そもそも売り手と買い手の信頼関係ってなんだろう。

何でも「ハイ、ハイ」では単なる御用聞きだよね。接待攻撃も嫌いだし。

お客様とお友達になれれば信頼関係か築けたことになるのだろうか?

引用元-営業なんて嫌いだ!でもやるっきゃない人へ、心得、基本、コツ、身だしなみ

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