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時事ネタ斬

実際ってどうなの?証券会社の営業で働く女性の実情

      2015/08/15

実際ってどうなの?証券会社の営業で働く女性の実情

数ある職種の中でも大変だと言われる証券会社の営業で働く女性の実情はどのようなものなのでしょうか?

今回は証券会社の営業で働く女性の実情をまとめました。

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証券の基本は飛び込み営業

「株式に興味ありませんか?」と無差別に会社を訪問するのである。

こういうのを『飛び込み営業』と呼ぶ。相手のことを全く知らないのに、飛び込んで行くわけだから、非常につらいものがある。これが嫌で、証券会社を辞めていく人間が多い。私もとても嫌だった。

私は営業マン時代、多い日で100件は飛び込み営業をした。

すると、30件に1件くらいは「他社で取引している」とか「昔やっていたが、今は
やっていない」と答える会社がある。

すると、上記の電話攻撃と同様、こういう会社は勝手に「見込み客リスト」に
入れられてしまう。

そして、そういう会社に何度も何度も訪問し、関係を築き上げ、顧客になってもらうのである。一番、泥臭いやりかたであるが、この『飛び込み営業』が証券営業の基本である。これが出来なくては、証券マンはつとまらない。

引用元-

証券会社の営業は女性でもこなせる?

女性で「営業のトップ」になった方はいくらでもいらっしゃいますよ。

証券会社の営業に就こうとする事を周りの方が心配するのには大きく2つの理由があると思います。まず、ただでさえ利害関係が伴う営業職は難しい点でしょう。

言ってみれば「安いもの」を「高く売る」わけですから決して道徳的には「良いこと」では無いですよね。また、タイミングや取引先の大小で「価格」を変えます。

つまり「相手の足元を見る仕事」なわけで、これを日常的に行うわけです。確かに目に見えない付加価値としての「満足を売る」「安心を売る」という側面は有りますが、これもある意味で自己を正当化しようとする詭弁なのかもしれません。これを業とする営業職に就くとあなたの価値観や人間性に悪影響を及ぼす恐れがあるので心配するのでしょう。

そして2つ目が「証券営業」という点ではないのでしょうか。特にあなたは女性ですから、ただでさえ営業職という職種について抵抗感がある人にとっては「保険の外交員」と「証券レディー」についてのイメージは決して良くありません。ここで「どういうイメージか?」については色々と支障がありますから控えますが、そういう「逆風」を乗り越えて自己確立を目指そうとする事は決して間違いではないと私は思います。

引用元-証券会社の営業は女子でもこなせますか?私は出来ると思うのですが事… – Yahoo!知恵袋

証券会社で活躍する女性の実情

大学で経済を専攻していたこともあり、就職活動では金融業界を見て回りましたが、なかなか働くイメージが沸かず最初は興味がもてませんでした。

しかし、岡三証券で聞いた「独立系で働く魅力」という言葉に心を動かされました。

岡三証券はどの系列にも属していない独立系の金融機関なので、世界中に溢れている投資対象から、お客さまが望むものを自由に選択し提案することができます。

この会社なら本当に人の役に立つ仕事ができるのではないかと感じ入社を決めました。

私は入社以来、本社の金融法人部門で、銀行や生命保険などの機関投資家からの受注金額の拡大を目指す仕事をしています。

具体的には、当社で開催するセミナーや見学会に運用担当者をお招きして情報提供を行い、当社が考える投資戦略をプレゼンします。

その内容や注文の執行能力を認めていただき、受注金額の拡大ができたときの喜びはとても大きいです。

機関投資家の運用金額は巨大です。

私一人では当然太刀打ちできません。

だからこそ投資情報部門や商品部門とチームを組み、組織で仕事を進めるのですが、私の所属する機関投資家営業部は、そのチームの取りまとめ役になります。

チームとお客さま、それぞれの窓口になり双方の考え方をしっかりと理解していることが強く求められます。

当社は業界で「情報の岡三」と言われるほど、高い商品力と独自の視点に立った情報提供力に強みがあります。

競合他社に勝つため、岡三証券らしさでお役に立てるよう頑張っています。

引用元-女性の活躍 – 佐々木優|岡三証券

証券会社の営業で女性が活躍するには

投資家の中には、もちろん主婦の方や、女性起業家の方もいるわけで、そうした方に向けた応対という部分では、女性の気持ちは女性にしか分からないというような物があるように感じます。

また、新規開拓においての飛び込み営業などでも、男性の営業よりも、女性の営業の方が当たりが柔らかく、お客様に受け止めていただきやすいと実感します。

男性の営業に飛び込まれて、当初お客様が想起する物として、疑いの思いを抱かれる場合がありますが、女性の場合、物腰柔らかくニコッと笑顔で応対されて、嫌だなあと感じる方は少ないと思います。

この事は、女性に相当のアドバンテージがあります。

総じて、女性だからと、変に身構えていくことよりも、一定のスキルを持ったならば、会社や顧客との一定の距離感を保った中で、いい意味での女性特有の心配り、配慮と言う物は、営業の分野でも武器であると思います。

引用元-証券会社営業で女性が勝つには – 飛び込み営業マンのコツと極意!

証券会社の営業で働いていた女性が転職した理由

“前職では1日のうち、仕事の占める時間が大半だった”

Q 前職はどのようなお仕事をされていましたか?

前職では証券会社のリテール営業として勤務していました。内容としては、飛び込み営業や電話営業を通してお客様へ株式・債券・投資信託・変額年金保険を販売していました。仕事に関して目標管理が厳しく、また勤務時間もかなり長かったですね。

“結婚をきっかけに、ワークライフバランスを考えるように”

Q なぜ転職を考えたのですか?

私の場合は結婚がきっかけとなりました。大体朝8時〜夜9時で働いていたのですが、その生活をしていると家事が一切できませんでした。そのため結婚を契機に日々の時間の使い方を考え始めたのが転職のきっかけです。
私の場合、私生活面だけでなく仕事も充実させたいという思いがありました。そのためワークライフバランスを実現できる企業へ転職しようと思いました。

“転職後、ワークライフバランスを実現できる職場環境とは”

Q 今の会社(外資系の銀行)へご入社されて仕事と私生活に関わる職場環境は変わりましたか?

すごく変わりましたね。残業無しを徹底しているため定時に退社できます。社内的に残業することは時間内に仕事が出来ない、恥ずかしいこと、という認識があるので定時の17時以降は仕事をしません。業務日報も17時を過ぎてから入力するのではなく、17時までに入力を完了させて上司のサインをもらって帰るという具合です。

その分、確実に終わらせなければというプレッシャーはありますが、現在の環境は私生活に対してはもちろん、仕事を充実させる環境としてもとても良いなと思います。

引用元-日系証券会社 リテール営業からの転職事例 | 転職成功者インタビュー | 転職エージェントのパソナキャリア

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